经常在与朋友们喝酒时争论一个问题"鸡生蛋还是蛋生鸡？"往往借着几分醉意争论得面红耳赤也没有弄出个所以然来。其实大家心里都明白这个问题没有答案更没有争论的必要，之所以还把这个问题拿到台面上论一论纯属找乐子。但这种乐子是在酒场上，如果出在生意场上又将会怎样？ 

    前不久采写了一篇新闻，说的是杭州一家叫做"世纪辰光商务网"的互联网公司准备进军B2B电子商务的事，这家公司的CEO赵旭在接受采访时说得最多的竟然是另一家B2B电子商务网站阿里巴巴的事，述说起来如数家珍，分析起来头头是道，仿佛他是阿里巴巴的XXO，问及原因，赵旭回答："阿里巴巴将是我们未来的对手。"产品还没有最后定型，业务更没有开展，先找个对手立起来，还偏偏找的是行业内最大的B2B电子商务网站，再加上这样的回答，影射出一个问题：是先开展业务还是先锁定对手？拿出这个问题征求朋友意见，朋友先是哈哈大笑后又抛下一句话："这个问题和鸡生蛋还是蛋生鸡一样滑稽。"一样滑稽吗？不见得！

"自我打气法，鼓舞斗志"

    一位古代的将军临死前对儿子交代说：一生的遗憾就是没有与最强的对手真正打一仗，虽然在若干战役中都把敌人假设为这个对手，且都打赢了。他希望儿子能秉承他的意愿，与这个对手打一仗，哪怕是败了。将军的儿子在以后的日子里也打过无数次胜仗可最终也没有与这个对手交锋，因为两国修好并无战事，将军的儿子最终也是含憾而逝。

    战场同商场，先给自己立一个强大的对手，最起码能鼓舞起自己的士气。赵旭选择阿里巴巴有他自己的理由，他说："从一开始创业我就想打败阿里巴巴。"赵旭述说，当初来杭州创业时，到处都是阿里巴巴的广告宣传，电视、报纸等媒体经常有对阿里巴巴CEO马云的采访，他认为如果自己的公司将来不做到阿里巴巴这份上就没意思了。几年来，一直想与阿里巴巴交手，可事与愿违。"世纪辰光"开始走的是网络营销的路子，代理别人的产品搞销售，这于阿里巴巴"开茶馆收茶水钱"的业务没有冲突，两家是各走各的路，井水不犯河水。这点赵旭说是遗憾，可明眼人都会认为这是他的幸运。如果"世纪辰光"那个时候就与阿里巴巴交锋，"嘿嘿"，那就真是"鸡蛋碰石头"，"世纪辰光"的历史恐怕就要改写。

    按理说，各走各的路，"井水不犯河水"也挺好，可就有人不安现状，非要折腾个一、二、三。有人说赵旭是"人才"，用创业之初账面上两块六毛钱的启动资金硬是换来了现在的年收入数千万元，带领"世纪辰光"成了3721公司网络实名最大的代理商，.CN域名卖得也挺好。也有人说赵旭是"歪才"，放着好好的政府官员不干去打工，在别人的屋檐下混到常务副总裁，"一人之下，千人之上"已经挺好了，可偏偏自己琢磨着创业，目前，每年都会有几万网络实名和.CN用户来续费，稳稳地进账和发展已经不错了，可又硬是要进军B2B电子商务。

    赵旭说，这一切都是假想敌闹得。

"生存之法，对手给自己压力"

    其实，在商场上哪家企业没有对手，哪家企业老总没有假想敌？谁能想像网站只有新浪一家，手机只有波导一家会是什么样子？的确，有了竞争对手就会有危机感，有危机感就会不停的审视自己的产品，完善服务，更是鞭策自己。

    业内人士或许都已经看腻了3721和CNNIC的事事非非，有媒体评价3721老总周鸿祎是英雄，还象征性地颁了个什么年度英雄大奖，可周鸿祎自己却说："只能称得上是一个斗士，而这也是被老对手逼得。"周鸿祎这话说得多少有些无奈，可又是大实话。网络实名和通用网址之争刚平息没多久，CNNIC又出了个什么规定，矛头所指自然又是3721。周鸿祎也回击了一个假公章，这下真是闹翻了天。朋友说：闹啥呀，省心多好，CNNIC抛出个规定周鸿祎不理不就没事了嘛。

    能不理吗？当然不能！你不理对手就占了上风，别忘了对手打击的对象永远是你！

    回头看看3721和CNNIC争斗的这几年，谁也没有打倒谁，反过来两家都活的挺好，3721网络实名销售过亿元，CNNIC的.CN域名推广也挺好，再看各媒体报道、网站新闻，到处都是争斗的新闻，谁又能算一笔账他们省了多少市场推广和产品宣传的费用？

    当然了，这也只是一个方面，从另一方面来看，正是因为有CNNIC时时关注3721，3721在对手的眼皮底下不敢丝毫怠慢，产品开发升级，服务体系、服务质量不断完善，不让对手找出毛病。这虽是做给对手看的，可真正受益的还是3721自己，网络实名用户投诉的少了，代理商下的功夫也就更大了。说到底，钞票进账多了。

    呵呵，"对手能促进波导发展。"波导的徐立华曾用这句话来评价自己的对手。这句话也同样适用于其他企业。

"商人精明之处，让对手帮着推广自己"

    战场又不完全等同于商场。战场上，对手之间要拼个你死我活，关系生死存亡。商场上这点也一样，可是处理得当，尺度适中却又能两情相悦，互惠互利。

    赵旭精明就在于看到了这点，但不知能否把握好火候。

    "世纪辰光"的品牌知名度和"阿里巴巴"没法比，世纪辰光的老业务是互联网基础产品的销售，它不需要知名度，要的是完善的服务和扎实的销售网络，阿里巴巴不同，电子商务网站首先一点就是点击率，这两年，阿里巴巴马云世界各地飞来飞去，这儿演讲，那里接受专访，钞票花了一箩筐，精力付出的也不少，换来的是阿里巴巴的知名度。阿里巴巴是成了业内公认的国内最大的B2B电子商务网站。

    赵旭暂时还不需要像马云这样做，他也做不到。他只需轻轻地告诉媒体："阿里巴巴是我们的对手，我们要打败它。"就足够了，剩下的媒体就会替他做。精明的赵旭果然这个做了。

    赵旭话很快通过媒体传到了马云的耳朵里，马云怎么会乐意把世纪辰光和阿里巴巴相提并论，两家不在同一个级别上，就像马云和赵旭的体重一样，不是一个等量级。马云要解释，要通过媒体回击这个轻量级地对手："世纪辰光，嘿嘿，根本就称不上是我们的对手，要想刺激我们，它还要再多练几年内功。"说完这话，马云笑了，听得出这笑声发自甘田，这是马云的底气，阿里巴巴的现状的确让他有信心。

    听了马云的回击，赵旭也笑了，和马云的笑不同的是他笑的点狡诘。笑掩饰不住遗憾，或许遗憾马云没有拍桌子跳起来，只取得这么一点收获赵旭当然不甘心。他会不断的出击，刺激阿里巴巴，直至马云跳起来反击，甚至是主动出击。

    嘿嘿，可赵旭或许不知道，马云曾被评为最有绅士风度的商人。要想成功，赵旭还要继续动点小聪明。